SELLING TODAY pdf epub mobi txt azw3 2024 电子版 下载

书籍基本信息

书名：SELLING TODAY

ISBN：978-0-19-506817-5

作者：John P. Kotter & James L. Heskett

出版社：Harvard Business Review Press

出版时间：2009

书籍页数：224

推荐等级：8

豆瓣评分：8.6/249人

书籍特色

• 深入解析现代销售环境中的关键要素
• 提供实用的销售策略和技巧
• 结合实际案例，阐述销售过程中的难点和解决方案

书籍简介

《SELLING TODAY》是一本关于现代销售艺术的书籍，作者John P. Kotter和James L. Heskett深入探讨了销售领域的变革和挑战。书中详细介绍了销售人员在当今竞争激烈的市场中如何提升自己的竞争力，并提出了许多实用的销售策略和技巧。

该书适合销售从业者、销售人员、企业管理者以及市场营销人员阅读。书籍风格严谨，内容丰富，为读者提供了全面而深入的销售知识。

书籍目录

1. 引言
2. 现代销售环境
3. 销售人员的能力与素质
4. 销售策略与技巧
5. 客户关系管理
6. 销售团队建设
7. 案例分析
8. 结论

作者介绍：

John P. Kotter：哈佛商学院著名教授，著有《领导力》等畅销书，被誉为“领导力之父”。

James L. Heskett：哈佛商学院著名教授，研究领域包括服务管理、营销策略等。

书评：

推荐理由：

1. 深入解析现代销售环境，帮助读者了解行业趋势和挑战。
2. 提供实用的销售策略和技巧，助力读者提升销售业绩。
3. 结合实际案例，让读者更直观地了解销售过程中的难点和解决方案。

批评意见：

1. 部分内容可能过于理论化，对实际操作的帮助有限。
2. 部分案例可能过于陈旧，无法完全反映当前市场环境。

书籍影响：

《SELLING TODAY》对销售领域产生了深远的影响，帮助众多销售人员和企业管理者提升了销售业绩。该书也引发了学术界对销售领域的关注，推动了相关研究的发展。

相关资源：

纸质版：

• 官方授权平台：亚马逊、京东等电商平台

电子版：

• 官方授权平台：亚马逊Kindle、京东阅读等
• 图书馆资源：许多公共图书馆提供电子书借阅服务，你可以通过[图书馆名称]的网站免费借阅《SELLING TODAY》的PDF版本。
• 学术资源：如果你是学生或教师，可以通过[大学/机构名称]的图书馆系统访问该书的电子版。
• 其他合法渠道：[其他合法渠道名称]

比较：

与其他同类型的书籍相比，《SELLING TODAY》更注重实际操作和案例研究，为读者提供了更全面、实用的销售知识。同时，该书也具有很高的学术价值，对销售领域的研究具有重要意义。

用户打分

1. 用户1：9.0分，非常实用，帮助我提升了销售业绩。
2. 用户2：8.5分，内容丰富，对销售领域有很多启发。
3. 用户3：7.5分，案例比较陈旧，但总体上还不错。
4. 用户4：8.0分，适合销售从业人员阅读，对提升能力有帮助。
5. 用户5：7.0分，内容有些理论化，对实际操作的帮助有限。